|
Пришло время продавать дом и переезжать на другую квартиру. Первым делом вам придется задуматься будете ли вы продавать его сами или прибегнете к услугам риелтора. Ответ на этот вопрос, также как и на многие другие, касающиеся недвижимости, весьма определенный — «когда как».
Это зависит в основном от вашего суммарного опыта продаж в общем и недвижимости в частности. Если ваш опыт продаж заключается в продаже подержанных вещей на благотворительном базаре организованном местной церковью, или, если пойти еще дальше, в торговле лимонадом у тротуара напротив вашего дома, когда вы были еще ребенком, то тогда вам нужно быть очень осторожными.
Решение продать ваш дом может стать рискованным. Причина, почему решение является рискованным, кроется в его кажущейся простоте, хотя на самом деле оно чрезвычайно сложное. Это более чем просто выставить табличку на газоне перед домом утром, и ждать что в вашу дверь, в тот же день постучит покупатель. Здесь требуются специальные знания, финансовые ресурсы и значительное количество времени.
Каждый согласится с тем, что покупка или продажа дома – это обычно самая большая финансовая операция, которую когда-либо совершает семья. А раз самая большая, то и самая важная. И поскольку решение важно вы обязаны себе и своей семье убедиться, что полученные результаты будут наиболее оптимальными. И вы, скорее всего, получите лучшие результаты, прибегнув к помощи квалифицированного риелтора, занимающего недвижимостью, нежели самостоятельно.
Конечно же, есть шанс, что вам повезет и вы выйдете на нужного покупателя, который будет проезжать по вашей улице пока вы устанавливаете перед домом табличку, и окажется, что ваш дом, это именно то, что ищет ваш покупатель и он думает, что ваша цена на дом справедлива - но это маловероятное стечение обстоятельств. Маловероятно потому, что статистика в данном секторе показывает, так почти никогда не происходит.
Что на много более вероятно, так это то, что вы потратите слишком много времени в ожидании случайного покупателя, а закончится все тем, что вы примете заниженное предложение цены из-за страха или нетерпения или же сочетания обоих факторов. Это случится в результате того, что вы не обратились к нужному сегменту рынка, не привлекли достаточное количество покупателей, и в большинстве случаев вы либо слишком завысили, либо слишком занизили цену на ваш дом.
Если только ваш дом не продается по чрезвычайно заниженной цене, вам потребуется значительно больше времени, чтобы продать ваш дом самим, чем, воспользовавшись услугами фирмы занимающейся торговлей недвижимостью. Тому есть много причин, но главная заключается в том, что большинство людей не имеют доступа к коммуникационным ресурсам, которые дают профессионалу, работающему с недвижимостью, доступ к полному спектру рынка.
Например, продавцы недвижимости связываются с сотнями или даже тысячами потенциальных покупателей через использование рекламы и услуги продажи недвижимости через посредничество нескольких брокеров. Крупные риэлтерские компании имеют доступ к общенациональным информационным службам и статистике, которые могут помочь найти покупателей на дом, даже если те живут в другом городе. Вы, в качестве частного лица, не имеете ни ресурсов, ни профессиональных связей, чтобы воспользоваться преимуществом таких инструментов продажи.
Кроме того существует вопрос стоимости. Компании по продаже недвижимости тратят тысячи долларов на рекламу, чтобы привлечь достаточное количество потенциальных покупателей, которые захотят посмотреть вашу недвижимость. Пытаясь продать свой дом, вы конкурируете за покупателей с этими компаниями по продаже недвижимости . Вы не получите такой же результат, как они, если только вы не потратите то же количество денег. Посудите: Только за профессионально сделанную табличку для установки на вашем газоне вам придется отдать не менее 100 долларов.
Когда вы пользуетесь услугами профессионала, комиссионные покрываютт все эти расходы, вдобавок, вы покупаете таланты, навыки и опыт этого профессионала. Что еще лучше, пока нет продажи – нет расходов для вас, несмотря на то, сколько времени и денег потратил ваш Риэлтор, пытаясь продать ваш дом.
Но существуют еще и другие вопросы, кроме привлечения потенциального покупателя к двери вашего дома. После того, как вы покупатель оказался у вас дома, вам нужно его еще продать. Не забывайте, что у вас на продажу есть только один дом, а покупатель интересуется каждым домом в окрестностях, который сопоставим с вашим и продается. Если у вас нет необходимых навыков продаж, то вам будет лучше пригласить профессионала, который бы действовал в ваших интересах. У Риэлтора есть навыки и опыт, чтобы выставить преимущества вашего дома в лучшем свете, и соотнести характеристики дома с соответствующими нуждами покупателей.
Еще существует вопрос приватности и безопасности. В ту минуту, когда вы становитесь «владельцем, который сам продает дом”, каждая «любопытная Варвара» чувствует себя в праве постучать в дверь или позвонить по телефону и сказать «Я хочу походить по вашему дому». И вы, правда, хотите проводить ваши вечера и выходные, проводя экскурсии по вашему дому для незнакомцев? И если «двери вашего дома открыты», то вы привязаны к данному месту на весь этот период времени.
Однако, ваш риелтор приветствует все происходящее и делает это каждый день. Риэлтор стремится навстречу вызовам и ежедневной рутине, которые идут рука об руку с эффективным маркетингом недвижимости. У риелтора есть сотрудники, которые работают «полный день» в офисе, чтобы спроваживать зевак, с тем, чтобы ваш дом показывали только прошедшим отбор, серьезным потенциальным покупателям.
Также имейте ввиду, бумажная волокита в сделках такого рода может быть чрезвычайно отпугивающей. Сюда можно добавить также, в том числе и юридические аспекты подготовки контрактов купли-продажи, и понимание всех различных пунктов, и проверку наличия важных пунктов в соглашении. А затем, идет вопрос организации финансирования закладной и владение информацией о наилучших процентных ставках для любых потенциальных покупателей.
И все сводится к двум факторам: деньги и душевное спокойствие. Если вы попытаетесь продать свой дом, то скоро выясните, что это стало вашей основной работой, занимающей весь день. И даже если это не займет все ваше время, то, конечно же, это займет все ваше свободное время. Вам нужно спросить себя, «Смогу ли я за один день научиться бизнесу торговли недвижимостью ? Хочу ли я потратить значительное количество денег, что может и не привести к продаже? Могу ли я найти то необходимое количество времени в своем расписании? Хочу ли я пожертвовать своей частной жизнью?»
Если ответ на эти вопросы - “НЕТ!”, то тогда вам лучше нанять на работу профессионального продавца недвижимости. Когда вы нанимаете его, убедитесь, чтобы ваш риелтор предоставил вам письменный маркетинговый план и обязательство в контракте, о том, что вы всегда будете в курсе того, что происходит в любой момент времени. Удачи!
Вышеуказанная информация предоставляется исключительно в порядке информации, она не носит юридический характер и не является юридической консультацией. Для более детальной информации, свяжитесь с соответсвующими специалистами в области юриспруденции, финансов или недвижимости.
|
